“开过光的嘴，张玉安的怼！”又一位明星，上点淘带货了。

(资料图片)

6月12日晚，张玉安入驻淘宝直播官方APP点淘，开启618“行家探全球”的首场直播。在各大社交平台，一大波粉丝疯狂安利起了韩漂十年的“圆哥”张玉安。

在他的直播间中没有“321上链接”这类简单粗暴的带货话术，取而代之的是趣味性十足的中外话题巅峰对谈和生活方式分享，堪称以综艺脱口秀的规格完成了一场直播。

电商报了解到，当晚共吸引了超210万人围观，全场销售额破200万。

在亮眼的成绩背后，我们观察到张玉安的直播间出现了更多新的消费趋势：货品的种类多样，覆盖全球好物，不再只追求常规低价产品；同时，粉丝和消费者，开始越发关注商品背后的多重生活方式。

可以说，在明星艺人扎堆涌入直播带货的今天，此次张玉安的点淘直播间，就成了一个标杆案例。

“张怼怼”开直播，引领潮流生活新趋势

实际上张玉安的直播首秀如此亮眼，离不开点淘与张玉安的深度适配。

被粉丝们亲切地称为“圆哥”、“张怼怼”的张玉安，其实是个东北人。曾经担任北京电视台主持人，因大学时期有很多韩国朋友，逐渐喜欢上韩国文化，后前往韩国中文学院担任老师。

2014年，张玉安作为固定嘉宾出演韩国娱乐脱口秀节目《非首脑会谈》，作为中国代表，他直言敢怼、金句频出，与外国代表的交锋片段，在哔哩哔哩、抖音、微博、小红书都有众多出圈视频；其爱国、直言、客观的形象也受到了中外粉丝们的喜爱。

可以想象，如此丰富的跨国经历自然成为他在点淘短视频内容创作和直播带货时的一大助力。

在张玉安被淘宝直播官方app点淘邀请入驻成为“点淘探全球行家”之后，平台和张玉安充分发挥了韩漂十年、深入了解韩国文化生活的优势。

第一，他十分了解中外文化差异，熟悉中外生活方式的不同，深谙全球流行好物；

第二，身为“张怼怼”，他在直播过程中，自带理智、客观与好口才多重buff；

专业能力，加上对中外生活方式的深入理解，使得张玉安的直播间与常见的直播带货风格很不一样。

电商报观察到，直播间里并没有“321上链接”的简单叫卖，而是在多样、趣味的短直内容中，展现张玉安对中外不同生活方式，以及年轻人消费潮流的理解，让大家在沉浸和喜悦中完成消费。

张玉安在与观众分享全球的热点话题与文化差异的同时，结合点淘的丰富货盘，有理有据地为粉丝们推荐全球宝藏好物。

官方战报数据显示，在接近8小时的直播带货过程中，直播间全场销售额破200万，张玉安点淘帐号涨粉7.4万，单场观看人数超过210万，超5800人在直播间下单，同时吸引了大量年轻消费者。

值得注意的是，此次张玉安直播带货的主要消费群体以女性为主，数据显示，30+女性消费者占8成，张玉安对于“姐姐们”消费心理的理解，细致入微。

在吸引年轻用户和大量女性消费群体的基础上，张玉安带货的品类进一步扩大，总计126个商品中，覆盖了全球精选好物。

尤其在潮流生活、品质生活类产品中表现突出，比如mlb棒球帽潮流榜第一，任天堂switch oled当日爆品top3，celine墨镜在直播间多次售罄。

不只是潮流生活，中外特色美食类货品也成为张玉安直播间的优势品类。

具体来说，九日果肉果汁销售额破20万，农心辛拉面用户下单超2000次；中国传统美食系列中，五芳斋粽子下单超两万件、销售额超过12万，旺旺碎冰冰和东北玉米分别创下超10000次和超2700次的好成绩。

作为张玉安的首次直播带货，能够达到这样的成绩可以说相当成功。

相较于这些GMV增长数据，更值得我们探究的是，张玉安本人的直播经验并不多，但是却快速实现了销量的爆发，在潮流生活、品质生活类产品中展现优势，更是赢得年轻消费群体和女性用户的心。

从韩漂十年的“张怼怼”，到销量爆棚的主播，奇妙的身份转变背后，张玉安的直播间有哪些特别之处？

点淘挖掘新人设，短直内容深度联动

作为点淘app的“点淘全球探行家”，张玉安和平台共同挖掘出独特的内容人设IP和内容优势。

但双方的合作并没有止步于此，而是在精准洞察张玉安过往人设的基础上，提炼和挖掘更多新鲜形象，打造出一场令人耳目一新的直播首秀。

相较于其资深主持人和10年韩漂的丰富经历，直播间中的张玉安，给我们展示了很多不常见的多面形象。

生活中的张玉安，不只是那个我们熟知的“张怼怼”，除了理智、客观与好口才的一面，他同时也是一枚热爱美食美酒，注重生活品质，深谙潮流文化的宝藏男孩。

在直播间中，张玉安还向观众和粉丝们展现了自己日常冥想、打八段锦、练金刚功的“养生精致boy”一面。

张玉安直播间的多面新鲜形象，离不开点淘平台细致深度内容矩阵的功劳。

首先在直播带货正式开始之前，张玉安就与点淘一起推出了独家自制短综节目《给自己的offer》。

这则韩国之行系列短视频综艺，每期节目的时长短小精悍，粉丝和用户跟着张玉安穿梭在中韩两地，遇见来自全球的好友和嘉宾，在文化碰撞的同时，带来了新鲜感，增强了粉丝粘性。

前期的短视频延续和增强了张玉安透视中外文化的既有人设，也为直播带货新身份的转变，做好了铺垫。

这仅仅是“开胃小菜”，在正式的直播带货环节，与短视频结合，点淘和张玉安一起定下了“全球好物电台”的直播主题，结合点淘的擅长点，和张玉安一起定制了一系列精彩丰富的主题内容。

直播间的“圆哥全球对对碰”环节中，张玉安邀请到了《非正式会谈》知名嘉宾功必扬惊喜助阵，实现了非首脑会谈与非正式会谈这两大爆款节目的“巅峰会谈”。

其中，功必扬是一名阿根廷人，而张玉安则横跨中韩两国。对中外好物、文化、生活方式很了解的两个人，在直播间开始了一轮又一轮的文化对谈和思维碰撞。

比如在“咖啡和酒，谁是年轻人的续命TOP1”这个话题中，他们二人分别以中外视角出发，进行各100秒的观点输出。轻松趣味的对谈，贴近年轻用户群体的话题，都让直播间迅速升温。

在整个过程中产生了颇多金句，还制造出“张玉安复刻韩式开瓶调酒”的名场面，而在直播间外的社交媒体上，#韩娱人均调酒师# #张玉安的嘴好会说# #韩国人的血液里都流淌着咖啡#等话题词条更是引发了诸多网友的大讨论。

他和功必扬一起在直播间吃螺蛳粉，一脸崩溃的功必扬，更是让直播间热度飙升。而在观点交锋，趣味内容的背后，张玉安十分自然地向粉丝们介绍了清酒、香氛、剃须刀、螺蛳粉等相关好物。粉丝获得了情感共鸣，自然对新颖有趣的生活方式产生了兴趣。

这还没完，点淘进一步延伸并扩大张玉安的多彩人设。在直播间末尾的“圆哥的解压时刻”环节中，张玉安带领粉丝们一起练八段锦，就让我们见识到理智、客观与好口才背后那个“爱养生”的全新形象。

综合来看，从韩国之行系列短视频综艺，到以“全球好物电台”作为主题的直播，再到直播末尾的“解压养生”环节，点淘多重内容矩阵的构建，实现了“短视频+直播”联动相辅相成，将张玉安的IP价值，持续放大。

从用户的角度来看，整个直播过程，犹如一场中韩文化差异、了解全球好物的综艺节目。在分享好物、传递潮流生活方式的同时，更帮助张玉安建立起丰富多元的公众形象。

点淘与张玉安共同打造的“丰富人设+内容矩阵+优质好物”的带货链条得到了验证，好内容加上好产品，自然带动销量上升，粉丝黏性进一步提高。数据显示，这场直播结束后，张玉安直播间涨粉7.4万。

而从张玉安的案例来看，似乎点淘已经悄悄掌握了明星转型直播带货的“成功密码”。

明星聚集直播带货，点淘做了哪些？

在众多直播带货平台中，点淘其实很不一样。

今年淘宝天猫618期间，点淘开启“追光计划”，一方面引入自带流量的外部明星达人；一方面扶持内部原生短直主播达人。

“行家探全球”，便是追光计划中引入外部明星达人的版块，挖掘艺人特点，聚焦全球购圈层下的潮流趋势。

实际上不止张玉安，今年618期间，孟佳、吴大维等一批明星的加入，共同形成了点淘618“探全球行家”矩阵，从披露的数据来看，他们都取得了不俗的直播间成绩。

包括张玉安在内，在“行家探全球”版块中，点淘可以为每一个入驻的明星打造出一套成熟的短视频直播链路体系。

通常来看，明星的优势是粉丝、用户、流量，短板是直播经验、供应链、选品经验、团队支持。对于手握大量品牌资源和直播经验的点淘来说，这些恰恰是平台的擅长点。

明星们入淘直播，就像是两个快速转动的飞轮紧密咬合在了一起，将好内容与优质电商产品，有机结合。

此次点淘推出的追光计划以及行家探全球，其实就是上述合作链路的进一步深探。

多个合作案例已经证明了点淘的多重成功优势。

首先，在进行“点淘全球探行家”的引入明星选择时，平台眼光专业精准。

在张玉安的案例中，我们看到平台精准选择了具有跨国文化背景、深谙中外文化差异、具备丰富主持经验的他，本身就具备独特的全球好物观察视角。

而在合作的过程中，点淘和张玉安没有局限在过往积累的优势，而是在深入了解艺人的基础上进行了人设和形象的延伸，挖掘出张玉安追求品质、深谙潮流、热爱养生的新特色。

在一众电商直播中，这样的精准眼光，帮助平台和明星打造出差异化的内容，给用户带来新鲜感的同时，提升了用户停留时长，推动业绩增长。

其次，在直播与明星结合的过程中，点淘对于全球购用户心理、消费趋势，充分洞察。

QuestMobile《2023中国移动互联网春季大报告》显示，线上高消费群体年轻化、女性化特征明显，线上高消费群体中90后、00后破4成，对旅游、美食、运动健康等兴趣偏好强烈。

点淘也注意到，直播间的全球购用户们，已经不单纯满足于对常规货品价格力的追求，或是对所谓“海外网红潮品”的跟风购买。他们更关心商品品质以及货品所代表及衍生的生活方式和流行现象。

这样的市场洞察，与张玉安直播间的用户消费数据高度重合。数据显示，张玉安的直播吸引了大量年轻消费者，其中30+女性消费者超七成。

最后，背靠淘宝直播商品中心的专业积淀，平台实现货品、内容、人设、生活方式全链路的打通。

作为国内最大的购物平台，淘宝构建的优质电商供应链，是点淘的绝对长板。囊括商家服务、支付、物流、货品、消费者体系的电商生态，能有效解决直播带货中的问题。

这样丰富的货品供应能力，搭配上平台强大的内容策划能力、运营能力，形成了完整成熟的直播带货生态。

对于缺乏直播经验、选品经验、供应链支持的明星来说，可以快速实现一站式“拎包入驻”直播带货。

在明星与点淘合作的过程中，实现了货品、内容、人设、生活方式全链路的打通，可以说这是一场平台与明星的双向奔赴。

对艺人来说，在直播电商的成功落地，实现了其个人IP到主播的跨越，同时丰富了多元形象；对于点淘而言，从短视频到直播的全链路内容打通，可以有效地培养直播深度用户，拉伸用户停留时长。

更重要的是，平台在这个过程中，持续紧贴用户消费心理，直播带货不再局限于“全网最低价”和叫卖式直播，而是实现了由带货，到分享优质生活方式的巧妙转变。

从这个角度来看，点淘还在持续刷新直播带货的行业认知。